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渠道支持

安然一般市場(chǎng)工作做法:三步走,步步深入,步步為營(yíng)。
第一步:讓客戶(hù)充分了解。有關(guān)資料如下:
1.《基于ZigBee Plus三維立體按需精準定位的工業(yè)安全生產(chǎn)信息化管理系統》PPT及關(guān)聯(lián)視頻《藍牙定位在工業(yè)生產(chǎn)現場(chǎng)使用問(wèn)題實(shí)況》和《基于安然ZigBee Plus按需精準定位的工業(yè)安全生產(chǎn)信息化管理系統案例視頻集錦》
2.《藍牙定位與安然ZigBee Plus按需精準定位技術(shù)剖析與對比》
3.《基于安然ZigBee Plus按需精準定位的工業(yè)安全生產(chǎn)信息化管理系統整體方案》。
4.《基于安然ZigBee Plus按需精準定位的工業(yè)安全生產(chǎn)信息化管理系統需求澄清表及六大誤區》。
必要時(shí),再針對性提供以下文件:
5.《基于安然ZigBee Plus按需精準定位的工業(yè)安全生產(chǎn)信息化管理系統》視頻。
6.《工業(yè)生產(chǎn)現場(chǎng)定位技術(shù)匯總》。
7.《藍牙定位在化工廠(chǎng)的實(shí)際效果調研報告》。
8.《基于安然ZigBee Plus按需精準定位的工業(yè)安全生產(chǎn)信息化系統經(jīng)驗分享視頻》和與用戶(hù)最相似的典型項目介紹和視頻;
9.深度澄清文件,根據參與競爭方按需提供:《藍牙定位+Zigbee傳輸(或稱(chēng)2.4G融合定位,或謊稱(chēng)ZigBee定位)與安然ZigBee Plus按需精準定位對比分析》、《普通Zigbee定位與安然ZigBee Plus按需精準定位技術(shù)剖析與對比》、《UWB定位與安然Zigbee Plus按需精準定位技術(shù)剖析與對比》、《工業(yè)生產(chǎn)現場(chǎng)融合藍牙定位的必要性和可行性》、《工業(yè)生產(chǎn)現場(chǎng)融合衛星定位的必要性和可行性》
10.《安然及合作伙伴市場(chǎng)做法教訓與經(jīng)驗(五要五不要)》
第二步:定制方案
1、了解用戶(hù)上系統的目的,落實(shí)用戶(hù)的生產(chǎn)管理、安全管控、應急救援需要,引導客戶(hù)按需定位,實(shí)用定位,引導客戶(hù)填寫(xiě)需求澄清表。用戶(hù)能填多少填多少,但平面圖和人數不可少。
2、依據經(jīng)驗,實(shí)事求是確認和完善1)《基于安然ZigBee Plus按需精準定位的工業(yè)安全生產(chǎn)信息化管理系統需求澄清表及六大誤區》,并在需求澄清表的基礎上制作2)《基于安然ZigBee Plus按需精準定位的工業(yè)安全生產(chǎn)信息化管理系統布點(diǎn)圖》、3)《基于安然ZigBee Plus按需精準定位的工業(yè)安全生產(chǎn)信息化管理系統特點(diǎn)與部署簡(jiǎn)介》、4) 《基于安然ZigBee Plus按需精準定位的工業(yè)安全生產(chǎn)信息化管理系統清單》,形成完整的定制方案。4個(gè)文件缺一不可,一起制作、一起審核、一起批準。
第三步:報價(jià)和報批
1.商務(wù)依據《安然自主產(chǎn)品價(jià)格單》和《安然非完全自主產(chǎn)品價(jià)格單》,制作《******基于安然ZigBee Plus按需精準定位的工業(yè)安全生產(chǎn)信息化系統核算單》。
2.審核、批準后,報給客戶(hù)。批準人要按需定位,按需定方案,按需定報價(jià),按需反向再定需求,按照客戶(hù)業(yè)務(wù)所需定需求,還要按照客戶(hù)預算所需定需求。
3、現場(chǎng)確認與方案優(yōu)化到項目現場(chǎng)勘查、測試、演示,與用戶(hù)當面溝通,進(jìn)一步核實(shí)需求,展示效果,進(jìn)一步優(yōu)化方案。鼓勵先試點(diǎn),后拓展。
4、報批
在通用方案在基礎上,整合定制方案,形成項目整體方案,以便報批。


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